最近更新日期 2022-07-30

前言:本文為 《專家機密: 流量致富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本》一書的讀書心得第一篇,結合了江魔(江健勇)老師-教主級毒辣NLP的課程領悟:

最近在重讀 ClickFunnel 創辦人 Russell Brunson 的「新書」《專家機密》,為什麼新書要引號呢,因為這本書的原文書《Expert Secrets》(可以免費索取) 其實已經出版一段時間,是網路行銷,尤其是銷售漏斗(funnel)界的聖經之一,近期才被翻譯成中文版。

這本書中也有很多跟催眠、潛意識心理學有關的技巧,但今天沒有要在這裡展開,而是想聊聊我在看中文版時,才發現的驚喜:

書中 Russell Brunson 提到一本書 《The One Sentence Persuasion Course (一句話說服任何人,這本書沒有正式中文翻譯)》

這本書中提到,只要做到下面幾件事,就能說服任何人:

  • encourage their dreams 鼓勵他們完成夢想
  • justify their failures 合理化他們的錯誤
  • allay their fears 消除他們的恐懼
  • confirm their suspicions 認同他們的懷疑
  • help them throw rocks at their enemies 幫助他們攻擊敵人

當我看到這5點時,突然靈光一閃,跟我之前上過的一個課程提到的好像!

我從書架上找出那本紅色封面的講義,開始尋找,然後停在那篇名為「懷柔五訣」的頁面,一對照,果然就是這5點!

這個課程是 NLP 界鬼才,人稱江魔(Kong Keen Yung 江健勇)的 NLP 高級課程-NLP毒辣教主班

這是一堂解析宗教、教派、邪教等類似的組織,是如何使用一些心理學的技巧招攬信眾,延伸之意,各種由人聚集的組織、團體,或是一些商業型的團體,例如直銷、保險等組織行銷運作,都有相似的規律可循,江老師常開玩笑,也許下課後,又會產生幾個教派,但其實聽完課,能不能運用還是需要一段自己實戰驗證的過程。

好啦,說回來,江老師將這5點整合在課程中,稱為懷柔五訣,是一種讓準信徒產生無限信任感的技巧,就非常符合「說服任何人」的初衷,而且課程中還加入了獨特的 NLP 技巧,提高「頓悟」的感覺,可以有效的提高多巴胺、催產素的分泌。

發現這個秘密讓我非常開心,因為這等於貫穿了 NLP、催眠、潛意識、銷售漏斗、網路行銷這幾個領域,我準備將他們整合起來形成一套潛意識行銷學,再跟大家分享!

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